Selling Blue Elephants

Willkommen in der schönen neuen Welt, in der sich eine wissenschaftliche Methode mit Wissen über Verbraucherverhalten verbindet und den Status quo möglicherweise auf den Kopf stellt. Dieses Buch behandelt „Rule Developing Experimentation“ (RDE) – einen Geschäftsprozess, der Unternehmen mehr Informationen über ihre Kunden liefert, als viele überhaupt für möglich halten. Diese Informationen sagen Unternehmen, was sie tun müssen, um die vorhandenen Kundenbedürfnisse zu erfüllen, die nächste wichtige Kundenzielgruppe zu gewinnen und Zukunftstrends zu antizipieren. Mit diesen neuen Instrumenten zur Informationsgewinnung kann ein Unternehmen herausfinden, welche Faktoren bei seinen derzeitigen und zukünftigen Kunden als Kaufanreize wirken, es kann auf Basis dieser Erkenntnisse neue Produkte entwickeln, sie erfolgreich auf den Markt bringen und seinen Wettbewerbern Marktanteile abjagen. Stellen Sie sich das als eine Welt für die kommenden Generationen vor, in der weniger zählt, was Sie heute sind, als vielmehr, was Sie morgen sein können. Und diese Zukunft wird für Unternehmen, die auch morgen noch erfolgreich sein wollen, immer leichter zu erreichen sein.

„Jeder denkt, dass er bestehende Regeln brechen muss! Moskowitz und Gofman zeigen ihren Lesern sehr geschickt, wie man diese Regeln weiterentwickeln und für sich nutzen kann. Auf praktisch jedem Gebiet können Sie dadurch neue Ausblicke entdecken und letztendlich bessere
Entscheidungen treffen. Das Buch ist ein absolutes Muss für alle Geschäftsleute, die täglich einer harten Konkurrenz gegenüberstehen.“
Sean Bauld, Vizepräsident bei Reuters, Leitung des internationalen Marketings