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80636 München
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Bußmann, Wolfgang F.
Zupancic, Dirk

ISBN 978-3-636-03111-2
248 Seiten

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Den Einkauf überzeugen - mehr Umsatz mit Geschäftskunden

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Inhalt

Agenda für profitable und dauerhafte B2B-Geschäfte

Einkäufer und Verkäufer bilden selten ein Dream-Team. Sie haben gegensätzliche Interessen, und im Mittelpunkt der Verhandlungen steht meist nur eins: der Preis. Doch wie wäre es mit einer Verbindung aus effizientem Einkauf und vertrauensbildendem Verkauf? Mit einer Symbiose, die beiden Seiten Vorteile bringt und Geschäftsbeziehungen festigt?

Dass dies keine Utopie ist, beweisen die B2B-Experten Wolfgang F. Bußmann und Dirk Zupancic. Unterfüttert mit Praxisbeispielen aus namhaften Unternehmen demonstrieren Sie, was für die höheren Weihen des Verkaufens unerlässlich ist:

Bestehendes: Multichannel-Marketing, Key-Account-Management, CRM-Systeme

Zukünftiges: Supplier-Relationship-Management

Umsetzungsorientiertes: Lean Selling und Value-Selling

Gewinnbringend und professionell: So führt man B2B-Geschäfte heute!

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Pressestimmen

Autoren

Bußmann, Wolfgang F.

Wolfgang F. Bußmann ist Manangement-Profi. Auf Vertriebskongressen ist er als Redner gern gesehen und er schreibt sein fundiertes Wissen in Fachbüchern nieder.

Senior-Partner von Mercuri International
Als Buchautor befasst mit den Themen: Key-Account- und Verkaufsprozess-Management, Lean und Team-Selling et cetera

Zupancic, Dirk

Dr. Dirk Zupancic

Leiter des Kompetenzzentrums »Business-to-Business-Marketing und -Vertrieb«
Dozent am Institut für Marketing und Handel der Universität St. Gallen
aktueller Forschungsschwerpunkt liegt auf den Themen Verkaufs- und Kundenmanagement
Gründer und Leiter des Forschungsprogramms »Sales Driven Company«