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Münchner Verlagsgruppe GmbH
Presseabteilung
Nymphenburger Str. 86
80636 München
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Kalka, Jochen
Allgayer, Florian

ISBN 978-3-636-03132-7
256 Seiten

Zielgruppen

Wie sie leben, was sie kaufen, woran sie glauben

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Inhalt

Lernen Sie Ihre Kunden besser kennen!

Kommunikationsprofis nehmen Kunden unter die Lupe. Die neuesten Erkenntnisse der Zielgruppen-Forschung verraten Ihnen:

Wie finden Unternehmen die passende Zielgruppe?
Was bewegt Konsumenten heute, wofür interessieren sie sich?
Welche Medien nutzen sie, auf welche Marken stehen sie?

Jochen Kalka und Florian Allgayer führen Sie mitten in die Welt Ihrer Kunden – mit vielen anschaulichen Beispielen, Interviews und Fotos aus allen Zielgruppen. Denn wer heute im Markt etwas bewegen will, muss seine Kunden genau kennen und ihre Wünsche verstehen. Zielgruppen hilft Ihnen dabei als praktisches Nachschlagewerk – fundiert, umfassend, verständlich und unterhaltsam.

»Wer kauft eigentlich einen Mars-Riegel? Und warum kauft dieser jemand einen Mars-Riegel? Und: Kauf der Mars-Riegel-Käufer möglicherweise auch eine Packung Persil? Welches Auto fährt eigentlich dieser Mars-Riegel- und Persil-Käufer? Einen BMW, einen Volkswagen oder einen Toyota?« (Jochen Kalka und Florian Allgayer)

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Autoren

Kalka, Jochen

Zeitschriften liest Jochen Kalka, indem er sie zerfetzt. Jede Anzeige, die ihn fasziniert, muss er einfach rausreißen, um sie in seinem riesigen Fundus abzulegen. Andere sammeln Briefmarken, der gebürtige Schwabe sammelt Anzeigenmotive. So ist auch die zweite Auflage des Handbuchs Printwerbung mit deutlich mehr als 100 neuen Anzeigensujets angereichert worden. Der Chefredakteur von W&V (Werben & Verkaufen), Kontakter, W&V Media und W&V Praxis weiß um die Kraft von Anzeigen: Per Zufall wurde er einstmals als Kind im Zoo angesprochen, um für ein Textil-Versandhaus Werbung zu machen. Damals spürte er am eigenen Leib, dass Printwerbung von aller Welt wahrgenommen wird. Aber nur, wenn sie gut gemacht ist. Wie sie gut gemacht wird, analysierte er jahrelang für seine Dissertation »Werbung für Werbung«. Seit 1992 arbeitet Kalka als Fachjournalist der Werbebranche – mit beruflichen Ausflügen zu Burda und Ernst & Young.

Allgayer, Florian

Dr. Jochen Kalka ist Chefredakteur der Fachzeitschriften "media&marketing", "werben&verkaufen", "Marketingjournal"und"Kontakter". Zuvor arbeitete er in der Unternehmenskommunikation von Hubert Burda Media sowie bei Ernst&Young Network.