Die 170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche

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vom Hofe, Renate
Behle, Christine

ISBN 978-3-636-03055-9
264 Seiten

Die 170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche

Neukunden gewinnen, Stammkunden binden, Großkunden überzeugen

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Inhalt

Praxis-Tools für erfolgreiche Verkäufer

Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung: 170 übersichtliche Checklisten bieten Ihnen starke Argumentationshilfen und präzise Gesprächsstrategien für alle Verkaufssituationen. So erreichen Sie immer Ihr Verhandlungsziel und erzielen optimale Abschlüsse – mit jeder Kundengruppe:

Neukunden-Akquise: Wie Sie durch Persönlichkeit überzeugen.
Stammkunden-Pflege: Wie Sie Ihren Umsatz steigern.
Großkunden-Gespräche: Wie Sie langwierige Verhandlungsrunden meistern.

Alle Arbeitshilfen finden Sie auch auf der beiliegenden CD-ROM.

»Die Checklisten sind gedacht als tagtäglicher Werkzeugkasten für Ihre Arbeit. Unser Vorschlag: Nehmen Sie sich pro Woche eine Stunde Zeit – wenn Sie zum Beispiel Ihre Kundentermine planen –, um die Checklisten herauszusuchen, die Sie in der kommenden Woche bei der täglichen Arbeit brauchen.« (Christine Behle und Renate vom Hofe)