Die 100 besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb

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Preißler, Peter R.

ISBN 978-3-636-03063-4
176 Seiten

Die 100 besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb

Absatzwege, Preis- und Konditionenpolitik Zielgruppen-, Konkurrenz- und Kundenanalyse Steuerung und Motivation des Außendiensts

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Inhalt

Praxistools für effektives Kostensenken

Über 100 praktische Checklisten helfen, versteckte Kosten in Ihrem Unternehmen aufzuspüren und Ihre Effizienz dauerhaft zu optimieren. Hier werden alle Vertriebsfelder nach Kostenfallen durchpflügt.

Überprüfung der Absatzwege
Kunden- und Zielgruppenanalyse
Preis- und Konditionenpolitik
Außendienststeuerung und Erfolgskontrolle
Verkaufsadministration und Kundendienst
Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen
Transport-, Fracht- und Versandkosten
Informations- und Kommunikationssystem

Alle Arbeitshilfen finden Sie auch auf der beiliegenden CD-ROM.

»Checklisten, Formulare, Arbeitsbögen und Ablaufmuster geben Ihnen nicht nur Möglichkeiten zum Aufdecken von Schwachstellen und Reserven, sondern auch anwendbare Rezepte für die tägliche Arbeit und eine durchgehende Rationalisierung des Absatzbereiches.« (Prof. Dr. Peter R. Preißler)

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Autoren

Preißler, Peter R.

Prof. Dr. Peter Preißler hat im Jahr 1987 die DGC Deutsche Gesellschaft für angewandtes Controlling mbH gegründet. Peter R. Preißler ist Professor für Controlling, Unternehmensführung und Kosten-/Leistungsrechnung. Vor der Promotion und dem Studium der Betriebswirtschaftslehre und Geschichte an den Universitäten München und Erlangen schloss er eine Lehre als Industriekaufmann ab.

Peter R. Preißler verfügt über langjährige Praxiserfahrungen in der Wirtschaft.
Er zählt in Deutschland zu einen der renommiertesten Unternehmensberatern und Seminarreferenten. Er ist ein namhafter Autor in den Bereichen Controlling, Unternehmensführung, Kosten- und Leistungsrechnung und Vertriebscontrolling.