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Bußmann, Wolfgang F.
Belz, Christian
Zupancic, Dirk

ISBN 978-3-636-03013-9
296 Seiten

Best Practice im Key Account Management

Erfolgreiche Bearbeitung von Schlüsselkunden nach dem St. Galler KAM-Konzept Mit vielen Praxisbeispielen Mit vielen Praxisbeispielen

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Autoren

Bußmann, Wolfgang F.

Wolfgang F. Bußmann ist Manangement-Profi. Auf Vertriebskongressen ist er als Redner gern gesehen und er schreibt sein fundiertes Wissen in Fachbüchern nieder.

Senior-Partner von Mercuri International
Als Buchautor befasst mit den Themen: Key-Account- und Verkaufsprozess-Management, Lean und Team-Selling et cetera

Belz, Christian

Prof. Dr. Christian Belz

Ordinarius für Marketing (Universität St. Gallen)
Geschäftsführender Direktor des Instituts für Marketing und Handel
Mitherausgeber der Fachzeitschrift Thexis

Zupancic, Dirk

Dr. Dirk Zupancic

Leiter des Kompetenzzentrums »Business-to-Business-Marketing und -Vertrieb«
Dozent am Institut für Marketing und Handel der Universität St. Gallen
aktueller Forschungsschwerpunkt liegt auf den Themen Verkaufs- und Kundenmanagement
Gründer und Leiter des Forschungsprogramms »Sales Driven Company«