Rainer H. G. Großklaus | Malte W. Wilkes

Die 120 besten Checklisten zur Verkaufsförderung

¿ Vertrieb und Außendienst ¿ Handel und Internet ¿ Industriekunden und Endverbraucher

Hardcover, 328 Seiten
Erschienen: Juni 2007
Gewicht: 941 g
EAN: 9783636030870
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Aus dem Inhalt

Power-Strategien für Praktiker


In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie mit dem Marketing-Mix-Instrument Verkaufsförderung beste Verkaufserfolge erzielen. Das bewährte Checklisten-System hilft Ihnen, Kampagnen professionell zu konzipieren.

  • Verkaufsförderung im Marketing-Mix
  • Verkaufsförderungsinstrumente für Vertrieb, Handel und Endverbraucher
  • Konzeption und Realisierung von Kampagnen
  • Rechtliche Aspekte und wichtige Adressen


Das Profiteam Malte W. Wilkes und Rainer H. G. Großklaus definiert punktgenau Zielgruppen, stellt klassische und innovative Instrumente vor und zeigt, wie alle Marktbeteiligten aktiviert werden können. Das Verkaufsgeheimnis lautet: gut konzipieren, gezielt anstoßen, entspannt auf Rücklauf warten.

Alle Arbeitshilfen finden Sie auch auf der beiliegenden CD-ROM.

»Marketingleute müssen unruhige Geister sein – neugierig und ideenreich, unkonventionell und vorbehaltlos, sollten sich jugendliche Frische und Aktivität bewahren, aber ebenso viel Disziplin und Durchhaltevermögen besitzen.« (Nico Schlegel, Geschäftsleitung Marketing, Bahlsen GmbH & Co. KG)

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