Umberto Saxer

Einwand-frei verkaufen

21 Techniken, um alle Einwände wirksam und flexibel zu behandeln

Hardcover, 240 Seiten
Erschienen: Juli 2002
Gewicht: 483 g
ISBN: 978-3-86881-009-7
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Aus dem Inhalt

Verkaufen ohne Wenn und Aber Was tun, wenn Kunden eigentlich kaufen möchten, aber zögern? Wie begegnet man Einwänden und überzeugt Kunden vom Produkt – ohne jedoch gleich im Preis nachzugeben? Verkaufsexperte Umberto Saxer weiß, wie es
geht: mit Überzeugungskraft – und 21 Techniken für jede Verkaufssituation. Er zeigt Verkäufern, wie sie flexibel und auf den Kunden abgestimmt reagieren und den
Abschluss erreichen, zur Zufriedenheit des Kunden und des Verkäufers.

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Über den Autor

Umberto Saxer ist Begründer der Verkaufskybernetik und Firmeninhaber der Umberto
Saxer Training AG. Er ist seit mehr als 20 Jahren Topverkäufer und erzielt Umsatzrekorde. Zudem ist er Autor zahlreicher Verkaufstrainingsbücher.

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