Berühren - begreifen - kaufen

Haptisches Verkaufen in der Vertriebspraxis

Hardcover, 220 Seiten
Erschienen: April 2010
Gewicht: 564 g
ISBN: 978-3-86880-096-8
39,90 €
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Aus dem Inhalt

Kaufen kitzelt die Sinne – aber nutzen Verkäufer das Wissen um die Macht der Berührung? Viele tun es nicht ausreichend, meint Karl-Werner Schmitz. Welche Rolle spielt das »Begreifen«? Wie kann man der Kauflust durch Verkaufshilfen auf die Sprünge helfen? Unser Experte weiht Sie in die Geheimnisse des haptischen Verkaufens ein.

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