Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

Sieben Prinzipien, mit denen Sie alle Verhandlungen erfolgreich abschließen

Softcover, 224 Seiten
voraussichtlich ab März 2023 lieferbar.
ISBN: 978-3-86881-925-0
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März 2023
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Aus dem Inhalt

Verhandeln ist oft nicht leicht – lohnt sich jedoch immer. Was wir da unter anderem von Kindern lernen können, erklärt Verhandlungsprofi Frédéric Mathier.
Wir verhandeln tagtäglich und mit nahezu jedem und jeder – mit Kolleg*innen die Urlaubsvertretung, mit Mitbewohner*innen den Putzplan, das Gehalt mit den Vorgesetzten oder die Essenswünsche mit den Kindern. Gerade diese sind ein besonderes Kapitel für sich: Sie sind von Haus aus intuitive Verhandlungsprofis. Frédéric Mathier verrät, was wir von ihnen lernen können, und stellt die effektivsten Verhandlungstechniken und -taktiken vor, die sich kinderleicht auf jede Lage anwenden lassen. Daneben lässt er Situationen aus seiner eigenen Erfahrung einfließen und verweist auf klassische Fehler, die es zu vermeiden gilt.
Zentral ist hierbei immer der Leitgedanke: Wer nicht verhandelt, der hat schon verloren!

Über Frédéric Mathier

Frédéric Mathier
Frédéric Mathier konnte seine Verhandlungsfähigkeiten in über einem Jahrzehnt als Einkaufsleiter und Strategischer Einkäufer perfektionieren. Der ausgebildete Wirtschaftsingenieur doziert seit vielen Jahren und ist als Ausbilder im Bereich Supply Chain Management, Leadership und Verhandlungsführung tätig. In seinem Nr.-1- Podcast »Erfolgreich verhandeln« teilt Mathier seine Verhandlungstipps mit Unternehmer*innen, Fach- und Führungskräften.

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